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在惠普，，，，，，，没有任何管理原则比"目标管理"对企业成功有如此大的贡献。。。。。。但目标管理知易行难，，，，，，，确定目标本身就是一件充满挑战的工作。。。。。。一个好的目标，，，，，，，必须具有关联性、阶段性，，，，，，，并兼顾结果和过程，，，，，，，还需要数据采集系统、GAP检查与分析、及时激励制度的支撑。。。。。。这些量化管理方法与目标管理相辅相成，，，，，，，可以帮助经理人在激发员工的主动性和创造性的同时，，，，，，，还能及时了解整个团队的工作进度，，，，，，，不折不扣地完成任务。。。。。。

惠普公司创始人戴维·帕卡德在《惠普之道》中说过：没有任何管理原则比"目标管理（ManagementbyObjective）"原则对惠普的成功有如此大的贡献……将总体目标叙述得清清楚楚，，，，，，，并且征得大家的同意支持，，，，，，，在达成目标的过程中，，，，，，，员工在权限范围内，，，，，，，有自行决定最佳做事方法的弹性。。。。。。这是分权管理的哲学，，，，，，，自由企业的精髓。。。。。。

在企业管理中，，，，，，，特别是在竞争激烈的高科技产业，，，，，，，实践目标管理并不容易。。。。。。

设定目标本身就是一件充满挑战的工作。。。。。。关于这个问题，，，，，，，"SMART目标设定法"涉及的明晰 （Specific）、可评测（Measurable）、可实现（Achievable）、与工作相关（Relevant）和时间（Time），，，，，，，仅仅是制定目标的几个最基本的原则。。。。。。在我看来，，，，，，，光有"SMART"是不够的，，，，，，，设定目标时还需要掌握以下几个要点：

首先，，，，，，，目标要具有关联性。。。。。。任何组织、团队和个人的目标，，，，，，，都不能孤立于公司总体目标之外，，，，，，，在一个企业内部，，，，，，，每一个目标都要具备上下关联性，，，，，，，从而为企业的整体目标服务。。。。。。

其次，，，，，，，目标要具备阶段性。。。。。。一个终期目标需要由几个阶段性目标组成。。。。。。这就好像驾驶飞机，，，，，，，需要把每一次长距离飞行任务，，，，，，，分解成几个航程，，，，，，，在每一个航程预定的结束时间，，，，，，，检查飞机的位置、状态和航向。。。。。。通过这种方式，，，，，，，可以及时发现问题，，，，，，，进而解决问题。。。。。。

再次，，，，，，，不能只设定结果目标，，，，，，，还要设定过程目标。。。。。。我们乘坐民航客机，，，，，，，都希望不仅准时抵达，，，，，，，而且不能有剧烈颠簸，，，，，，，不能陡升陡降，，，，，，，还要有好的空乘服务和机上饮食。。。。。。在这里，，，，，，，准时抵达是结果目标，，，，，，，避免颠簸等就是过程目标。。。。。。对企业来说，，，，，，，这就意味着不能为了结果目标如财务指标，，，，，，，放弃对过程目标的管理，，，，，，，这些过程目标包括客户满意度，，，，，，，团队合作效率，，，，，，，创新，，，，，，，遵守公司政策等等。。。。。。

结果与过程并重，，，，，，，人与事并重，，，，，，，分享与共识是实践目标管理的重要精神。。。。。。数据、检查和教导，，，，，，，有没有严谨、客观的数据采集系统，，，，，，，是目标管理法能否发挥作用的重要基础。。。。。。就如同自由的前提是严谨的纪律，，，，，，，任何目标的实现，，，，，，，都需要配套的、有效的数据采集系统，，，，，，，用于说明过程目标的完成情况。。。。。。在笔者看来，，，，，，，如果没有这样的数据采集系统，，，，，，，就不能评价阶段性目标和过程目标，，，，，，，目标管理本身就是一句空话，，，，，，，这样的目标管理不要也罢。。。。。。

定期的GAP检查与分析是实现目标管理法的一项利器。。。。。。在企业管理中，，，，，，，任何一个结果，，，，，，，都不仅仅是期望的产物，，，，，，，而是期望加上检查的结果。。。。。。

所谓差距分析法（GAPAnalysis），，，，，，，就是站在未来某一时间节点上，，，，，，，分析计划目标和现实预期结果之间的差距，，，，，，，并且找到弥补差距的有效方法。。。。。。在这个过程中，，，，，，，惠普的业务人员要在数据采集系统的帮助下，，，，，，，自己做出预测目标，，，，，，，给出严格的定量数据；；；；；再分析为什么预计目标与最终目标会存在差距，，，，，，，进而提出完成最终目标的方案，，，，，，，并对这一方案的可行性和风险做出分析。。。。。。

最后，，，，，，，要借助检查的结果对员工的工作进行总结和指导。。。。。。在这个环节里，，，，，，，如何把握机会提供教导是关键。。。。。。有时候，，，，，，，凯时娱乐确必须手把手指导员工做事的方法，，，，，，，但更多时候，，，，，，，我们要激发员工的脑力及主动思考能力，，，，，，，表现出色的要给予奖励。。。。。。对于没有完成好任务的员工，，，，，，，应帮助他/她分析原因，，，，，，，激励员工克服困难、迈开脚步更好地完成工作。。。。。。

面对激烈的市场竞争环境，，，，，，，目标管理可以最大限度发挥员工的主动性和创造性，，，，，，，设定并执行既定的目标，，，，，，，是惠普培养员工领导力的重要途径。。。。。。

与此同时，，，，，，，还需要数据采集系统的检查与沟通、GAP分析、及时的教导与鼓励，，，，，，，只有这样才能最大限度地发挥目标管理的优越性。。。。。。

在这样的目标管理实践中，，，，，，，职业经理人可以放手激发员工的主动性和创造性，，，，，，，鼓励员工自己寻找达成目标的方法。。。。。。同时，，，，，，，能够及时了解整个团队的工作进度，，，，，，，解决在实施目标管理过程中，，，，，，，主管经理应该什么时候过问、什么时候插手的难题，，，，，，，有助于不折不扣地达成团队目标。。。。。。这样一来，，，，，，，也就在更大程度上促进了员工的主动性，，，，，，，为在日常工作中提高员工领导力，，，，，，，提供了良性循环的基础。。。。。。