再有一个月， ，，，，， ，2014年便在钢市的郁闷、彷徨、迷茫和期许中走入尘封。。。。。 。 。这一年， ，，，，， ，极少有人再如往年一样兴致勃勃地谈论"金三银四"、"金九银十"之类让人兴奋的话题。。。。。 。 。
跌了！又跌了！这一年， ，，，，， ，价格跌声一片， ，，，，， ，成为了中国钢市的主旋律， ，，，，， ，由不得你听或者不听， ，，，，， ，任凭你惊恐、抓狂、麻木……2014年， ，，，，， ，足以让众多钢贸商品尝到"泪奔"的滋味。。。。。 。 。
未觉池塘春草梦， ，，，，， ，阶前梧桐已秋声。。。。。 。 。
渐近尾声的2014年， ，，，，， ，郑州钢贸商收获几许 ？ ？？？？？期望几何 ？ ？？？？？《现代物流报》记者走进郑州宏泰钢管有限公司， ，，，，， ，采访了总经理苏永星， ，，，，， ，零距离解读该公司的"御寒"大法， ，，，，， ，探寻钢市漫长的过冬之路……
销量大增， ，，，，， ，利润下滑宏泰打出"组合拳"
"销量没有减少， ，，，，， ，反倒增加了， ，，，，， ，只是利润下滑了不少！"苏永星的话让记者有些意外。。。。。 。 。面对诸多商家和媒体报道"需求不旺"的声调， ，，，，， ，这个年景， ，，，，， ，郑州宏泰钢管的销售量不降反升 ？ ？？？？？企业到底有什么"绝世神功" ？ ？？？？？
面对记者的疑问， ，，，，， ，苏永星面带微笑， ，，，，， ，悠然地喝了一大口红茶， ，，，，， ，放下杯子， ，，，，， ，身子往后倾靠， ，，，，， ，吐出的烟圈袅袅盘旋着上升、散开……
苏永星介绍说， ，，，，， ，年初时到上半年， ，，，，， ，钢材价格一路走低， ，，，，， ，宏泰也是如履薄冰， ，，，，， ，但是， ，，，，， ，一路走来， ，，，，， ，从开始的惊慌失措到如今的从容面对， ，，，，， ，"现在感觉轻松多了！"
市场的竞争最终是人才的竞争。。。。。 。 。为了稳定企业员工队伍， ，，，，， ，宏泰的企业高层在2013年底做出前瞻性的决定， ，，，，， ，从2014年起， ，，，，， ，企业员工每个人都上调工资。。。。。 。 。收入增加， ，，，，， ，干劲足了， ，，，，， ，宏泰人一起并肩作战， ，，，，， ，体会钢市冬天的那一丝暖……
相比较以往的销售模式， ，，，，， ，2014年的"宏泰模式"让人耳目一新。。。。。 。 。
在钢贸行业， ，，，，， ，没有欠账销售的公司微乎其微， ，，，，， ，宏泰钢管曾经也是其中一员。。。。。 。 。而面对越发低迷的钢市， ，，，，， ，从年初至今， ，，，，， ，宏泰出台了颠覆以往的销售模式：现款销售， ，，，，， ，概不赊欠！
这样改变的后果立马显现， ，，，，， ，部分老的客户习惯了赊账购货， ，，，，， ，如今的结算模式逼迫他们重新审视， ，，，，， ，再做定夺。。。。。 。 。在"薄利多销"的诱惑下， ，，，，， ，很多老客户逐渐适应了宏泰的大动作， ，，，，， ，而宏泰人的服务与诚信也成为了较为凸显的优势， ，，，，， ，吸引了更多的新客户登门。。。。。 。 。
为了使企业不再依赖过多的银行贷款， ，，，，， ，宏泰钢管从年初开始便启动了自己"造血"功能， ，，，，， ，让企业能够轻装上阵。。。。。 。 。减少库存， ，，，，， ，薄利多销， ，，，，， ，加速资金流动， ，，，，， ，一律现款结算……
一连串的"组合拳"出招后， ，，，，， ，效果凸显。。。。。 。 。往年的每天销售200吨， ，，，，， ，今年的每天销售上升为400多吨， ，，，，， ，整个年度销售基本可达到近20万吨左右。。。。。 。 。销售量的大幅增加， ，，，，， ，现金流的加速流动， ，，，，， ，让每吨只有几十元的利润也颇显乐观。。。。。 。 。虽然钢市的低迷如雾霾一样"不离不弃"， ，，，，， ，但郑州宏泰的年度业绩却"风景独好"。。。。。 。 。
展望和忠告：明年不会转机太大， ，，，，， ，钢贸商应该谨慎行事！
"明年的行情应该和今年差不多， ，，，，， ，不温不火吧！"面对大势已去的今年， ，，，，， ，苏永星对明年的行情仍然抱着不乐观的态度。。。。。 。 。他认为， ，，，，， ，央行虽然降息， ，，，，， ，但是， ，，，，， ，没有国家的大工程项目开工， ，，，，， ，仅靠民营企业无法改变现状， ，，，，， ，拉动需求。。。。。 。 。
针对钢市经营的举步维艰， ，，，，， ，苏永星总结说， ，，，，， ，现在的企业有三怕：一怕销售赊账；；；；；；；其次是钱不能轻易打给钢厂， ，，，，， ，部分钢厂随时有倒闭的风险；；；；；；；三怕大的库存后降价， ，，，，， ，造成资本缩水。。。。。 。 。而要解决这些问题， ，，，，， ，企业的经营和管理者需要投入大量的精力去应对， ，，，，， ，这就把以往靠资本挣钱的模式转变成了较为彻底的"思维产生生产力"。。。。。 。 。唬�；；；；；蛘撸� ，，，，， ，"脑袋决定口袋"的说法更能通俗的说明这些问题。。。。。 。 。"明年的行情不让人看好， ，，，，， ，钢贸商应该谨慎、谨慎、再谨慎！"苏永星语重心长地强调着他的担忧。。。。。 。 。
作为河南钢管行业的"带头大哥"， ，，，，， ，面对当下行情， ，，，，， ，这位"行走江湖"多年的钢铁人也甚为小心。。。。。 。 。
谈到宏泰未来之路， ，，，，， ，苏永星对记者说， ，，，，， ，由于尝到了转变经营模式的甜头， ，，，，， ，明年的宏泰钢管会在总结今年销售模式的基础上， ，，，，， ，做好传统的无缝管销售， ，，，，， ，重视企业形象和产品宣传。。。。。 。 。除了参加各种会议宣传外， ，，，，， ，公司还推出了微信公众号， ，，，，， ，以适应新媒体宣传。。。。。 。 。
据了解， ，，，，， ，郑州宏泰钢管是河南乃至华北地区较大的管材经销企业之一。。。。。 。 。主要销售范围不仅遍布河南各地市， ，，，，， ，湖北、山西、陕西也属于其主要的销售地区， ，，，，， ，目前在西安和常州都设立有分公司。。。。。 。 。除了西安分公司也承接传统的无缝管销售业务外， ，，，，， ，常州分公司则主要做外贸， ，，，，， ，钢管出口业务远销世界10多个国家和地区。。。。。 。 。
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