[导语] 林少也在试图进一步挖掘用户身上的商业价值，，，，，，，他开始涉足电商、出版等领域，，，，，，，不过还没有真正做起来。。。。。。"也许媒体属性的公号并不适合做电商。。。。。。"
文_本刊记者 田甜 编辑_萧三匝
读书类微信公众号如何涨粉？？？？？？？如何赚钱？？？？？？？林少说，，，，，，，这事儿"很easy"。。。。。。
林少本名林斌炜，，，，，，，85后，，，，，，，现居厦门，，，，，，，公号"十点读书"创办人。。。。。。上大学时，，，，，，，他是个机械专业工科男，，，，，，，却偏爱泡在网上狂读武侠。。。。。。他写过博客，，，，，，，当过论坛版主，，，，，，，都没火，，，，，，，真正出道，，，，，，，是在"人人都是自媒体"时代。。。。。。现在，，，，，，，鲜有人知道他本名，，，，，，，粉丝们津津乐道的，，，，，，，是"十点林少"这个带点江湖气的名字。。。。。。
"十点读书"每晚十点推送一次，，，，，，，每次8条，，，，，，，头条阅读量超过50万，，，，，，，最后几条也常见100000+。。。。。。我采访林少的前几天，，，，，，，"十点读书"微信后台粉丝数刚突破300万，，，，，，，并仍在以每天10000-15000人次的速度净增长。。。。。。
"十点读书"旗下的产品还包括有着50万粉丝的"她读"，，，，，，，60万粉丝的"十点电影"，，，，，，，250万粉丝的同名微博，，，，，，，为"十点读书"美文配音的"十点电台"，，，，，，，覆盖20多个城市的线下"十点读书会"及其公号。。。。。。"十点读书"还投资了"旅物"、"疯狂鸟窝"、"小柚子童书"三家微信公号，，，，，，，分别占有10%-40%不等的股份，，，，，，，用林少自己的话说，，，，，，，用一个新媒体矩阵"把文艺青年感兴趣的领域全覆盖了"。。。。。。
2015年8月，，，，，，，"十点读书"宣布获得吴晓波等人联合成立的狮享家新媒体基金300万元天使投资，，，，，，，估值3000万。。。。。。林少在拿到投资后继续在内容上发力，，，，，，，"旅物"等三个公号，，，，，，，即为他在谈妥融资后所投。。。。。。他向我描述的新媒体矩阵是T字型的，，，，，，，"先把T下方的一竖做到极致，，，，，，，再围绕它把周边的公号做好，，，，，，，使新媒体矩阵更加丰富，，，，，，，满足不同粉丝的需求。。。。。。"
盈利方面，，，，，，，他目前最倚重的还是品牌广告，，，，，，，每月可以接到10多条，，，，，，，这些收入已足够维持日常运营开支。。。。。。既然如此，，，，，，，他的想法是，，，，，，，那就先把几个公号各自的内容做好，，，，，，，"十点读书"利用粉丝优势为其它几个号涨点粉，，，，，，，或者在外面投点钱做推广，，，，，，，等粉丝做起来以后再植入好的品牌广告。。。。。。
林少也在试图进一步挖掘用户身上的商业价值，，，，，，，他开始涉足电商、出版等领域，，，，，，，不过还没有真正做起来。。。。。。"也许媒体属性的公号并不适合做电商。。。。。。"林少说。。。。。。
一
"在电影院排队买票，，，，，，，我前面是一对年轻恋人，，，，，，，刚排到他们，，，，，，，一位妈妈领着孩子急匆匆挤过来，，，，，，，直接冲售票小姐说：凯时娱乐已经开场了，，，，，，，先给我们出票吧。。。。。。
"我前面的姑娘不乐意了，，，，，，，说您排一下队好吗？？？？？？？
"那位妈妈完全不理，，，，，，，直接递钱给售票小姐：孩子急着看，，，，，，，麻烦你先给我们出吧。。。。。。
"姑娘有点火，，，，，，，伸手去挡。。。。。。
"眼看要闹起来，，，，，，，旁边的小伙子轻轻拉过姑娘，，，，，，，笑着说：让她吧。。。。。。然后示意售票小姐先给那对母子出票。。。。。。姑娘生气。。。。。。小伙子笑着拍她肩膀：不要紧，，，，，，，我们又不急。。。。。。
"我顿时觉得这小伙子真帅。。。。。。"
这是我随意点开近期"十点读书"一篇头条文章的开篇，，，，，，，题为《愿你学会，，，，，，，笑着低下头》。。。。。。按说，，，，，，，这也太鸡汤了，，，，，，，但它已收获了100000+的阅读量和2321个赞，，，，，，，就连文末精选评论集赞最多的4位，，，，，，，点赞数也超过1000人次。。。。。。
"十点读书"头条基本都是情感、励志美文。。。。。。走心的标题，，，，，，，简洁的排版，，，，，，，充满场景的故事，，，，，，，配上主播柔美的声音。。。。。。它的口号是：深夜十点，，，，，，，陪你读书，，，，，，，与你共享暖心的文字，，，，，，，做你最美的晚安。。。。。。它从来不属于标题党，，，，，，，也不会先声夺人。。。。。。如果只扫开头几行，，，，，，，你也许会即刻换频道。。。。。。但当你忙完了一天后带着欣赏的心情视听全文，，，，，，，你也许会为故事本身蕴含的某一点打动。。。。。。
"十点读书"运营初期推送美文、好书、书店风景、书单、电台等内容。。。。。。经过一段时间测试，，，，，，，发现美文点击量最高，，，，，，，于是将其作为一个栏目固定下来放在头条推送，，，，，，，久而久之形成了有一定规模的读者群。。。。。。其余内容和品牌广告合作则放在2到8条。。。。。。
十点团队注册的运营主体为厦门十点文化传播有限公司，，，，，，，目前有14名全职工作人员，，，，，，，他们需要运营十点旗下4个微信公众号，，，，，，，维护20多个城市的线下读书会。。。。。。
单说"十点读书"这一个号，，，，，，，如此小规模的团队如何源源不断实现每天8条的内容生产？？？？？？？尤其是在微信公号开通原创内测功能后，，，，，，，作为有着300万粉丝的大号显然不愿轻易转载其它公号文章。。。。。。
"一开始做的时候我们花时间在网上找内容，，，，，，，粉丝对转载还不是很在意，，，，，，，现在我们已经解决了版权问题。。。。。。"林少说，，，，，，，"十点读书"每天会有1-2篇团队成员原创，，，，，，，除了少量授权转载或推荐十点旗下其它公号文章，，，，，，，其余几条都来自向合作作者、出版社约稿，，，，，，，目前已与200多位作者和几十家出版社建立了稳定合作关系。。。。。。这些作者和出版社大多数是主动联系，，，，，，，林少并没有为他们开稿费，，，，，，，"在我们有了粉丝优势后，，，，，，，许多作者把我们视为他展示作品、直抵读者的好平台。。。。。。"
"十点读书"粉丝的积累得益于早期的微信红利。。。。。。2012年8月，，，，，，，微信公众平台推出后，，，，，，，林少属于最早玩公号的那一拨人。。。。。。"那时大家关注的号都还比较少，，，，，，，甚至会主动去搜索一些号，，，，，，，粉丝涨到一定基数后，，，，，，，就会越来越快。。。。。。"他说，，，，，，，真要从头说起，，，，，，，还得回到微博最火的时候。。。。。。
"十点读书"前身为"每日好书推荐"，，，，，，，一开始只有微博，，，，，，，每晚十点推送，，，，，，，"十点读书"是其中一个栏目。。。。。。一次不经意的转发赠书活动粉丝暴涨，，，，，，，平时只有两三百阅读量的微博那一回被转了上千次，，，，，，，从此转发赠书成为常态。。。。。。"微博互动起来是个很好的东西，，，，，，，即使今天微博影响力衰退，，，，，，，我们也会从涨粉、活跃度和品牌推广考虑，，，，，，，与出版商合作在微博上进行转发赠书活动。。。。。。"林少说，，，，，，，小S、李开复、任志强、佟丽娅等大V也帮助他们做过转发，，，，，，，从而实现大量涨粉。。。。。。
2012年年底，，，，，，，林少开始做同名微信公号，，，，，，，一开始就自带了好几万从微博导流过去的粉丝。。。。。。林少从心底是感谢微博的，，，，，，，"从微博导入的粉丝那绝对是真爱，，，，，，，他们会在阅读全文后主动分享到朋友圈，，，，，，，所以凯时娱乐涨粉起跑线就比别人远。。。。。。"
做得好也有烦恼。。。。。。既为"每日好书推荐"，，，，，，，每天坚持已属不易，，，，，，，粉丝多了自然免不了意见相左。。。。。。推荐的一些好书读者不喜欢，，，，，，，就留言开骂，，，，，，，"连这种书都推荐"，，，，，，，有时一天会碰上好几位。。。。。。"开始看到会很委屈，，，，，，，会跟他们对骂，，，，，，，互相拉黑，，，，，，，后来久了就不在意了。。。。。。�？？？？？？苫赝芬幌耄�，，，，，，每个人对好书的定义不一样，，，，，，，取'好书'之名实在是压力山大，，，，，，，有好几次都想把'好书'两字拿掉。。。。。。"林少说。。。。。。
太太玲子是林少最早在新媒体运营上唯一的助手，，，，，，，也是今天十点新媒体矩阵团队中第一位全职工作人员。。。。。。当时，，，，，，，微信公号每天保持四五千的涨粉势头，，，，，，，夫妻俩所能投入的时间和精力越来越透支。。。。。。无奈之下只好太太先辞职，，，，，，，全心扑到公号内容运营中。。。。。。
在"十点读书"拿到投资后，，，，，，，很多人赞赏玲子对林少的无条件支持。。。。。。不过最开始，，，，，，，公号那点收入还不能养活夫妻俩。。。。。。这是一对文艺青年在商业冒险之路上迈出的第一步，，，，，，，每当玲子态度不坚定时，，，，，，，林少就用实打实的数字给太太打鸡血，，，，，，，"今天营收又有了多少多少突破"，，，，，，，"今天又谈了新客户"。。。。。。直到2014年5月，，，，，，，林少也辞去工作，，，，，，，夫妻俩搭伙走上了新媒体创业之路。。。。。。
二
林少说他做新媒体，，，，，，，是有对读书和互联网的强烈信念支撑的，，，，，，，"这是我疲惫生活里的英雄梦想"。。。。。。一开始，，，，，，，他和太太业余做公号只是把它当爱好，，，，，，，而不是工作，，，，，，，就是累也觉得开心。。。。。。待到夫妻二人共同创业时，，，，，，，公众号已有了50万左右的粉丝，，，，，，，林少看到，，，，，，，"做读书类公号，，，，，，，还是能解决一部分人的痛点。。。。。。"
他的意思是，，，，，，，当时有很多热门的领域，，，，，，，像"冷笑话"之类，，，，，，，做读书等于是从边缘入手。。。。。。� ；；；；；銮∏【驮谡饫铮鹤恃度绯钡淖悦教迨贝�，，，，，，读者更加需要精选的优质内容。。。。。。他相信读书类公号自有做大的空间，，，，，，，因为"大家忙归忙，，，，，，，阅读的渴望还是有的，，，，，，，没有时间一本一本地看，，，，，，，还可以一篇一篇看"。。。。。。"阅读的习惯一旦养成，，，，，，，碎片化阅读满足不了他，，，，，，，他就会找书看，，，，，，，很多人就是这样爱上阅读的，，，，，，，这是好事。。。。。。"
创业的第一步是"正名"。。。。。。为了解决上文提及的读者争议，，，，，，，林少干脆将"每日好书推荐"更名为"十点读书"，，，，，，，在微信、微博上认证。。。。。。新名字字数少，，，，，，，好记，，，，，，，也更具辨识度，，，，，，，反倒在网络上迅速传播开来了。。。。。。
第二步是"扩容"。。。。。。做自媒体如果只是单一的发布文章，，，，，，，不仅影响力有限，，，，，，，很快就会遇到瓶颈。。。。。。"十点读书"还要玩一些新东西。。。。。。
郑琼湖是厦门当地一家电台的主持人，，，，，，，林少在听到她的节目后，，，，，，，专门去找她。。。。。。"来我们这里做个微信公众号电台如何？？？？？？？"林少向她讲述微信电台相比传统电台的优势。。。。。。郑琼湖一听自是高兴，，，，，，，但也开了很多听起来颇为任性的条件，，，，，，，比如做什么内容要由自己说了算，，，，，，，每期节目的时长也是自己来定。。。。。。
一见这么多条件都没有阻挡林少想做电台的心，，，，，，，郑愉快加入。。。。。。如今的"十点读书"已形成一个主播团，，，，，，，音频内容进驻喜马拉雅、荔枝等网络电台，，，，，，，每期播放总量可达50万次以上。。。。。。"与平铺到屏幕中的文字相比，，，，，，，耳畔的声音更有感情和感染力，，，，，，，也能拉近与用户之间的距离。。。。。。"林少认为，，，，，，，"随着智能手机的普及，，，，，，，电台被收听的机会其实是越来越多，，，，，，，一些好的平台只要入驻进去就能带来大量用户。。。。。。"
"微社区"是"十点读书"另一款新产品。。。。。。在运营了一段时间微信公号后，，，，，，，十点成员发现公众号中并没有一个用户间的交流平台，，，，，，，于是将QQ兴趣部落的页面加入到公号菜单中，，，，，，，分别成立"读书部落"和"解忧部落"。。。。。。读者可以在相应的社区分享好书，，，，，，，写一些想要倾诉的话，，，，，，，十点读书也会根据情况开展能带动气氛的线上活动。。。。。。它还在微社区用户中征集了10名管理员，，，，，，，引导话题，，，，，，，将帖子分类，，，，，，，删除垃圾帖，，，，，，，保证良好的用户体验。。。。。。
林少并不满足于只把一个号做得有"声"有"色"，，，，，，，虽说"十点读书"已坐镇读书公号江湖大佬，，，，，，，随着涨粉越来越快，，，，，，，他偶有担心有一天会被封号。。。。。。再者，，，，，，，自己也想把与读书相近的领域一同做起来。。。。。。他随之将目光投向电影、旅行、动漫等领域。。。。。。
今天对十点旗下公号文章掌有生杀大权的，，，，，，，不是创办人林少本人，，，，，，，他把发稿权交给了以90后团队成员为主的编辑们。。。。。。新成员刚加入十点，，，，，，，林少会告诉他们怎样的选题和文案能吸引读者，，，，，，，一段时间后就放手了。。。。。。他现在的角色"主外"，，，，，，，接洽广告谈合作，，，，，，，基本不去插手内务。。。。。。"这样他们自己就会对文章负责，，，，，，，如果阅读量低了自己会去研究，，，，，，，到底哪里没做好。。。。。。"
他甚至很少激烈反对别人的意见，，，，，，，总是一句"可以呀"一笑而过。。。。。。遇上脾气急的员工，，，，，，，他最多也就口头禅6个字--"不着急，，，，，，，慢慢来。。。。。。"
三
不过，，，，，，，在谈广告时，，，，，，，林少可"慢"不下来。。。。。。"十点读书"目前已推送过汽车、家居、旅行物品等不同门类的广告，，，，，，，都与年轻人尤其是都市白领的生活息息相关。。。。。。虽说大多是商家主动找上门来，，，，，，，林少对其文案的要求一点儿也不低于公号其它文章。。。。。。
他从不推送硬广，，，，，，，每一篇广告文案，，，，，，，他都会要求包装得像美文一样。。。。。。有故事，，，，，，，能打动人，，，，，，，还要自己看过才放心。。。。。。如果不符合要求，，，，，，，他会打回去要求商家重新包装，，，，，，，或者向对方提出由十点团队来写文案。。。。。。
一个动辄100000+的大号，，，，，，，背后是每条5000元到数万元不等的广告费。。。。。。林少暂时还不想公开"十点读书"相应版位的推广费，，，，，，，他只说自己是从草根做起的，，，，，，，目前品牌广告并不多，，，，，，，价格自然也不会太高。。。。。。
粉丝们对"十点读书"的广告，，，，，，，总的来说不反感，，，，，，，还有视其为美文和生活消费指南的。。。。。。在一款推广旅行APP的文案末尾，，，，，，，有粉丝留言道："潇洒地甩甩头，，，，，，，明天就出发！"一名读者在看完公号上一则家居商品牌广告后狂赞："文案君，，，，，，，你又赢了，，，，，，，看到最后才发现是软广。。。。。。"
2015年年初，，，，，，，狮享家新媒体基金成立后首家投资的公号即为"十点读书"。。。。。。吴晓波说，，，，，，，他投资的公号必须符合几个条件。。。。。。他只投垂直门类第一名，，，，，，，且这些公号必须已经实现盈利，，，，，，，要钱只是为了获得进一步发展。。。。。。
2015年年初在一次会议上，，，，，，，吴晓波和林少初步谈妥了投资意向，，，，，，，紧接着是尽职调查。。。。。。吴晓波团队向林少询问对自家估值多少，，，，，，，林给出的数值是5000万。。。。。。
"我们比较认同5000万的估值。。。。。。投资除了现金，，，，，，，还包括资源上的支持。。。。。。最终我们双方协商确定现金估值3000万，，，，，，，狮享家出资300万，，，，，，，占股10%。。。。。。"狮享家新媒体基金CEO崔璀说。。。。。。
2015年8月，，，，，，，"十点读书"对外宣布融资消息。。。。。。彼时，，，，，，，其主号粉丝数已达250万，，，，，，，一个涵盖动漫、电影等领域的泛读书新媒体矩阵初具成型。。。。。。吴晓波说，，，，，，，"阅读本身是一件非常美好的事情，，，，，，，书的背后是人，，，，，，，人的背后是共同的兴趣，，，，，，，由此我们可以共同建立一个以爱书人为主的移动社群。。。。。。这样的人聚合在一起，，，，，，，你说还能做些什么？？？？？？？"
林少很是为自己一手打造、并获得资本青睐的"读书第一大号"自喜。。。。。。"做得早还是很有优势。。。。。。现在读书领域可以说基本上没有机会了，，，，，，，即使让我来做也很难。。。。。。去看看还有没有没人做的垂直细分的领域，，，，，，，如果有的话这可能就是你的机会，，，，，，，但也会比一开始就做要困难很多。。。。。。"
今年9月30日，，，，，，，林少的家乡福建龙岩，，，，，，，当地政府邀请了10多位从本土走出去的互联网大咖为互联网创业者分享经验。。。。。。"十点林少"衣锦还乡，，，，，，，很巧合地遇上了美团王兴、今日头条张一鸣、雪球财经方三文。。。。。。当地媒体给他们打了一个标签--"龙岩互联网帮"。。。。。。
"十点读书"在自媒体从零开始野蛮生长的浪潮中疯狂冲到了前面，，，，，，，目前已趋向稳定。。。。。。林少在"十点读书"刚做到10万粉丝时，，，，，，，参加10个10万粉丝大号之间的互推，，，，，，，结果当天就涨了1万粉丝。。。。。。但当他坐拥百万粉丝时，，，，，，，再次参加10个百万粉丝号的互推，，，，，，，还是涨1万粉。。。。。。
狮享家新媒体基金团队曾在做尽职调查时建议林少，，，，，，，接下来一年整个自媒体一定会向着电商转型。。。。。。"品牌广告毕竟是外来不可控的，，，，，，，一定要开发出自己好的电商产品。。。。。。"
为此，，，，，，，林少在"十点读书"公号开了一家"十点小店"，，，，，，，售卖书籍、与读书相关的课程，，，，，，，还有书皮、鼠标护腕垫等手工布艺制品。。。。。。
林少告诉我，，，，，，，他们目前在商业模式上还谈不上转型，，，，，，，"十点读书"是媒体属性强的公号，，，，，，，个人特色并不鲜明，，，，，，，服务的读者较为大众，，，，，，，还是品牌广告变现来得直观。。。。。。�？？？？？？甲龅缟蹋�，，，，，，那是"多一条腿走路，，，，，，，多一条变现路径"。。。。。。
"我们接下来会把已有的号做得更加优秀，，，，，，，让我们有更多用户，，，，，，，商业模式能更加多样化。。。。。。"林少接下来的规划是，，，，，，，先把眼前的事做好，，，，，，，等适当的时候再引入新一轮投资。。。。。。
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