日月如梭，，，，，光阴似箭，，，，，转眼又到辞旧迎新时 。。。 。 。过去的2015年，，，，，对钢贸商来说，，，，，是艰难的一年，，，，，是不平常的一年，，，，，也是转型创新的一年 。。。 。 。
一些钢贸商将2015年钢贸业出现频率最高的词总结了一下，，，，，主要包括市场疲软、需求萎缩、价格"倒挂"、微利时代、退市关闭、抱团取暖、共渡难关、钢铁电商、转型升级……这些语汇反映出如今钢市竞争之激烈、行情之跌宕，，，，，也反映出钢贸商经营之艰难、生存之不易 。。。 。 。
《中国冶金报》记者将这些词汇分类汇总为四大关键词，，，，，正是2015年钢贸风云的全面演绎 。。。 。 。这四大关键词折射出2015年我国钢材市场大环境的变化趋势，，，，，折射出钢贸商坎坷不平的发展道路，，，，，折射出钢贸人转型创新的不懈努力……
关键词一：钢贸新常态
"新常态"是2015年钢贸业最令人关注的一个关键词 。。。 。 。钢贸业新常态是我国经济新常态的体现，，，，，我国经济从高速增长转向中高速增长，，，，，从注重发展速度转变为注重发展质量，，，，，意味着钢材需求强度随之减弱，，，，，供需矛盾将更加尖锐，，，，，钢铁产业链资金将长期趋紧 。。。 。 。
一些钢贸商表示，，，，，供给过剩、需求不足、供需失衡是当前钢材市场的新常态，，，，，而低需求、低价格、低盈利则是钢贸业的新常态 。。。 。 。
具体来说，，，，，当前钢贸企业生存现状出现五大新常态：一是微利甚至无利已成为钢材市场的新常态 。。。 。 。在钢价易跌难涨的环境下，，，，，钢贸商一改以往赌行情的模式，，，，，普遍采取按需采购、轻仓操作、落袋为安的营销策略，，，，，坚持快进快出、薄利多销 。。。 。 。钢贸行业成为最不赚钱的行业之一，，，，，进入微利甚至无利时代 。。。 。 。二是单一盈利模式过时成为钢贸行业的新常态 。。。 。 。随着钢铁电商的崛起，，，，，钢价越来越透明，，，，，钢贸商传统的低买高卖、低吸高抛式赚差价盈利模式已经不适应市场形势的变化 。。。 。 。三是新型定价模式的探索和应用成为新常态 。。。 。 。随着钢材市场持续疲软低迷，，，，，钢价一路下跌，，，，，钢厂单一的计划协议订货难以确保钢贸商的利益 。。。 。 。钢贸商退出钢厂的代理行列，，，，，导致钢厂订单减少、销售不畅、库存上升 。。。 。 。为此，，，，，钢厂出台新型的定价模式，，，，，例如一单一议、后结算、锁价、共同定价、贴近市场定价、佣金模式等 。。。 。 。四是钢贸行业逐渐淡出高杠杆融资运作领域成为新常态 。。。 。 。五是钢铁电商改变钢贸业态成为新常态 。。。 。 。当前钢贸行业进入大变革时代，，，，，其变革的方向是减少流通环节，，，，，降低经营成本，，，，，提高企业效率，，，，，重构信贷信任 。。。 。 。钢铁电商正是符合这一钢贸业态变化的方向 。。。 。 。
新常态对钢贸业的影响是深远的、长期的 。。。 。 。如何应对新常态下钢材市场环境变化带来的挑战，，，，，是2015年钢贸商关注的一大热点 。。。 。 。众多钢贸商表示，，，，，要保持清醒头脑，，，，，保持平衡心态，，，，，立足改革创新，，，，，寻找自身的生存之路 。。。 。 。
关键词二：艰难生存
价格"倒挂"、银行抽贷、亏本经营、债台高筑……2015年，，，，，钢贸商面临重重生存压力 。。。 。 。信任�；；； ；；；⒕；；； ；；；⑸嫖；；； ；；；�，对于钢贸企业而言，，，，，2015年是艰难的一年，，，，，可谓"四面楚歌，，，，，度日如年" 。。。 。 。
"价格涨时，，，，，有价无货；；； ；；；价格跌时，，，，，有价无市 。。。 。 。传统低吸高抛、博行情、赚差价的经营模式行不通了，，，，，因为出厂价高于销售价，，，，，低吸高抛成了高进低出，，，，，亏本免不了，，，，，而且价格跌多涨少，，，，，没有行情可博 。。。 。 。"一位钢贸商无奈地说道 。。。 。 。
此外，，，，，钢贸商还受到钢厂直销的冲击和电商"网销"的打击，，，，，以及下游终端用户拖欠货款带来的企业"血液"堵塞，，，，，随时随地有"倒下"的危险 。。。 。 。
确实，，，，，在2015年，，，，，又有一批钢贸企业倒闭，，，，，被迫退市，，，，，淘汰出局 。。。 。 。调查显示，，，，，全国原有20余万家钢贸商，，，，，目前有一半左右退出了市� 。。。 。 。�，上海地区近七成钢贸商退出市场 。。。 。 。幸存下来的钢贸商中，，，，，留守观望、不能正�？？ ？？？？？？挂滴竦目湛枪菊嫉�20%左右，，，，，真正能够保持2010年之前经营水平的不到40% 。。。 。 。截至目前，，，，，全国真正意义上的钢贸商数量已下降到8万家左右，，，，，有2/3已经退出或正在退出市� 。。。 。 。�，并且这种洗牌还将持续 。。。 。 。
上海市钢贸商会副会长、上海五波钢结构材料有限公司董事长任庆平在接受《中国冶金报》记者采访时说，，，，，为了在"严冬"中谋求生存之路，，，，，剩下的绝大部分钢贸企业也在资金、人员和库存等方面进行全面收缩，，，，，而且有相当一部分钢贸企业不局限于做钢贸经营，，，，，开始拓展其他经营领域 。。。 。 。
关键词三：电商崛起
2015年，，，，，钢贸业一个最大的变化莫过于钢铁电商平台迅速发展，，，，，而且来势凶猛，，，，，推动钢贸业态提升 。。。 。 。
在"互联网+"战略背景下，，，，，钢铁电商已成为传统钢企营销方式转变的重要方向，，，，，并正成为我国钢铁行业转型的重要抓手和新业态 。。。 。 。钢铁企业、钢贸企业和第三方IT（信息技术）企业纷纷加入到构建钢铁电商平台的潮流中 。。。 。 。国内钢铁电商平台发展迅速，，，，，逐步形成钢铁企业电商、钢贸电商和第三方电商"三足鼎立"的发展格局 。。。 。 。据统计，，，，，截至目前，，，，，钢铁企业搭建平台、钢贸企业搭建平台以及第三方平台总数已超过200家，，，，，在全国大宗商品电子商务企业中占27.6% 。。。 。 。
在这种情况下，，，，，众多钢贸商转变经营理念和销售模式，，，，，积极拥抱电商，，，，，将现货与电子交易、期货交易结合起来，，，，，进行套期保值，，，，，从而锁定利润，，，，，规避价格波动的风险 。。。 。 。上海宝夏物贸发展有限公司总经理何永华向《中国冶金报》记者介绍说，，，，，2015年，，，，，他们公司利用期货市场的套期保值功能，，，，，规避风险，，，，，弥补现货市场的亏损，，，，，增强了企业的生存能力 。。。 。 。
在钢铁行业经营愈发困难的今天，，，，，传统钢贸商着手转型做电商便是一种在新常态下的创新发展方式 。。。 。 。在采访中，，，，，《中国冶金报》记者发现时下钢贸商从钢铁电商平台采购钢材明显增多，，，，，从钢厂订货却在减少，，，，，这是因为从钢铁电商现货交易平台拿货十分方便，，，，，而且价格贴近市� 。。。 。 。�，现需现买，，，，，价格"倒挂"的风险小了许多 。。。 。 。钢贸商只要行情把握得准，，，，，一般不会亏损，，，，，而且还有盈利 。。。 。 。此外，，，，，还有一些钢贸企业主动与电商牵手，，，，，在网上开直营店，，，，，或由网站代为运营，，，，，以扩大销售渠道、降低销售成本 。。。 。 。通过钢铁电商平台的大数据，，，，，钢贸商还可以挖掘终端客户的真实需求 。。。 。 。
关键词四：转型创新
转型升级迎挑战，，，，，经营创新觅商机 。。。 。 。转型、升级、创新，，，，，同样是2015年钢贸业出现频率最高的关键词 。。。 。 。
一位钢贸商表示，，，，，在钢材市场处于"买方市场"、钢贸业进入微利时代的大环境下，，，，，钢贸商只有转型创新，，，，，增强企业的核心竞争力，，，，，才能生存下去 。。。 。 。不转型，，，，，是死路；；； ；；；不创新，，，，，无活路 。。。 。 。2015年，，，，，着手转型创新的钢贸商明显增多，，，，，方式愈发多样化 。。。 。 。
例如，，，，，一些钢贸企业根据钢材市场环境的变化，，，，，通过深入市场调研，，，，，对自身的经营产品进行清理，，，，，找出亏损源和"出血点"，，，，，挖掘和培育效益增长点；；； ；；；一些钢贸企业以重大工程为载体，，，，，采取锁定资源、锁定价格的经营模式，，，，，与上游的钢厂、下游的终端用户共同建立钢材供应链，，，，，将整个工程所用的钢材全部承接下来，，，，，为用户提供全方位服务，，，，，从而实现自身的价值，，，，，取得经济效益；；； ；；；一些钢贸企业看到了为钢贸圈提供法律服务的市场需求，，，，，于是与有关法律咨询单位合作，，，，，成立法律咨询公司，，，，，受到钢贸商的欢迎 。。。 。 。此外，，，，，还有一些钢贸企业实施特色经营策略取得显著成效 。。。 。 。他们以钢贸业为主体，，，，，将业务拓展到地产、酒店、物流等非钢产业；；； ；；；抓住国家"一带一路"战略机遇，，，，，抓紧"走出去"；；； ；；；发挥自身优势，，，，，满足客户个性化、差异化的需求 。。。 。 。这些转型、创新，，，，，使钢贸企业的市场竞争力大幅提升 。。。 。 。
2015年即将结束，，，，，盘点钢贸业这一个个关键词，，，，，不仅反映出了钢贸商的无奈与纠结，，，，，同时也显现出了钢贸商拼搏、创新、执着、进取的精神 。。。 。 。
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